Operating Partner Revenue
pour dirigeants techniques
Structuration stratégique
& closing de ventes complexes
Quand un produit solide ne suffit plus, la croissance doit être structurée, pilotée et sécurisée. J’interviens aux côtés de dirigeants deeptech et industriels lorsque la dynamique commerciale devient un enjeu stratégique.
Positionnement
La croissance ne dépend pas uniquement du produit : elle dépend de la capacité à aligner positionnement, valeur, pricing, structuration commerciale et trajectoire financière.
Thèse
“Structure before scale” : on sécurise les fondamentaux avant d’accélérer.
- Clarifier proposition de valeur et segment prioritaire.
- Définir l’architecture revenue (offre, pricing, cycle).
- Transformer la traction en revenus prévisibles.
Intervention stratégique
Je structure la croissance en alignant produit, finance et vente — avec une exécution exigeante.
- Priorisation, trajectoire, gouvernance.
- Accompagnement dirigeant + mise en œuvre terrain.
- Pilotage par KPI : cycle, closing, pipeline, cash.
Pour qui
Deeptech hardware, industriels à forte composante technique, dirigeants confrontés à des ventes complexes et stratégiques.
Vous êtes au bon endroit si…
- Votre go-to-market doit être clarifié et structuré.
- Le cycle de vente est long (3–6 mois) et multi-acteurs.
- Vous cherchez du closing “haut niveau”.
- Vous voulez rendre le pipeline gouvernable.
Impacts mesurables
- Accélération du cycle de vente
- Augmentation du taux de closing
- Pipeline structuré et prédictif
- Positionnement & pricing clarifiés
- Crédibilité financière et valorisation renforcées
Méthode
5 piliers, une exécution exigeante, une gouvernance hebdomadaire.
1) Diagnostic stratégique
Clarté sur le marché, la valeur, l’offre, le modèle de décision, les risques.
2) Architecture Revenue
Offre, pricing, ICP, messaging, parcours de vente et règles de pipeline.
3) Traction qualifiée
Canaux, ciblage, cadence, qualification et conversion en opportunités réelles.
4) Closing stratégique
Négociation, montage d’offre, sécurisation contractuelle, 1ère commande.
5) Gouvernance
Comité hebdomadaire · KPI · arbitrages · ajustements — méthode simple, exécution exigeante.
Modèles d’intervention
Engagement minimum 6 mois · 3 à 5 missions simultanées maximum.
- Variable sur 1ère commande
- Paiement à encaissement
- Attribution contractuelle
- Exclusivité sectorielle
- Gouvernance approfondie
- Durée minimum 12 mois
Accompagnement
Un accompagnement impliqué, orienté exécution, au plus près des enjeux dirigeants.
Sébastien FAUCONNIER
Ce que vous obtenez
- Un cadre clair, une gouvernance, des KPI.
- Une exécution sur le terrain (pas seulement des slides).
- Un niveau de discussion “dirigeant” (enjeux, risque, finance).
- Une trajectoire qui devient pilotable (pipeline, closing, cash).
Avis
“Sébastien apporte une vision structurante rare. Il clarifie les priorités, sécurise les décisions et aligne stratégie commerciale et trajectoire financière.”
“Approche structurée, vision stratégique large, capacité à challenger. Un partenaire fiable sur les enjeux de valorisation et de structuration.”
“Leader pragmatique, orienté résultats, capable d’adaptation dans des contextes critiques.”
Vous voulez le cadre complet ?
Méthode, modèles, références : téléchargez la plaquette 2026.
Contact
Un échange de 20 minutes pour valider contexte, enjeux et trajectoire.